Cuánto cobra un consultor de marketing en España y qué estás pagando en realidad

La respuesta corta es que depende menos del consultor que de lo que le pidas. Las cifras que circulan por internet mezclan al profesional que gestiona tus redes con el que te ayuda a decidir a quién vender y con qué mensaje. Los dos se llaman consultor de marketing y no hacen el mismo trabajo, así que tampoco cobran lo mismo.

Aquí tienes los rangos con su fuente, las tres formas habituales de pagar y, al final, lo que cobro yo. Lo publico porque es la primera pregunta que me hacen y la que menos gente responde con números.

Los rangos de mercado, con su fuente

He usado solo datos que explican de dónde salen. Hay muchas cifras redondas en blogs de agencias, pero sin una muestra detrás no sirven para decidir.

• Por día. La tarifa media diaria de los consultores de marketing en Malt es de 286 euros. Malt la calcula con los profesionales activos en su plataforma en los últimos tres meses.
• Por hora. En Zaask, una consultoría de marketing cuesta de media 45 euros la hora, con una horquilla de 25 a 100 euros, a partir de los presupuestos reales que envían sus profesionales.
• En plantilla. Según el informe de tendencias salariales 2026 de Randstad Research, recogido por Computing, un director de marketing con más de seis años de experiencia puede llegar a 94.000 euros brutos al año en Madrid, Barcelona o Bilbao y a 92.000 en Zaragoza.

La media de 45 euros la hora recoge sobre todo trabajos de ejecución digital, como campañas, redes o posicionamiento web. Si buscas a alguien que te ayude a decidir la estrategia, esa media te sirve de suelo, no de referencia.

Por qué las cifras se parecen tan poco entre sí

Pagar a un consultor de marketing puede significar dos cosas muy distintas. Puedes pagar manos o puedes pagar criterio. Las manos se miden en horas, porque el trabajo es continuo y se puede repartir. El criterio se mide en decisiones, porque una buena sesión de dos horas puede ahorrarte seis meses de campañas en la dirección equivocada.

Por eso un perfil de ejecución cobra por hora o por cuota mensual y un perfil estratégico suele preferir el proyecto cerrado. Lo explico con más detalle al comparar una agencia con un consultor freelance, porque la diferencia de precio sale de ahí.

Las tres formas habituales de pagar

Por horas. Es lo más flexible y lo más difícil de controlar. Funciona para dudas puntuales o tareas acotadas. El riesgo es que el incentivo está en las horas y no en el resultado, y nadie sabe cuántas harán falta hasta que se han gastado.

Por proyecto cerrado. Pagas un precio por un entregable definido, con fecha de entrega. Es la forma más fácil de comparar presupuestos y de saber si el trabajo ha cumplido lo prometido. Exige que el consultor sepa acotar bien el alcance desde el principio.

Acompañamiento mensual. Una cuota fija por un número de sesiones o de horas al mes. Encaja cuando ya sabes qué hay que hacer y necesitas a alguien que sostenga el criterio mientras tu equipo ejecuta. Conviene que no tenga permanencia, para poder pararlo si deja de aportar.

Lo que cuesta contratar a alguien en plantilla

La alternativa a un consultor no suele ser no hacer nada, sino contratar. Un director de marketing con experiencia en Zaragoza puede costar hasta 92.000 euros brutos al año, más las cotizaciones a la Seguridad Social, el proceso de selección y los meses que tarda en dar resultados. Tiene sentido cuando el volumen de trabajo lo justifica. Si lo que te falta es dirección y no manos, un proyecto cerrado te da esa dirección por una fracción del coste, y tu equipo actual la ejecuta. Lo desarrollo en asesor externo o equipo interno.

Lo que cobro yo

Trabajo por proyecto cerrado y publico los precios en cómo trabajo. El primer proyecto con cada empresa va con tarifa inicial, para quien contrate hasta el 31 de marzo de 2027. Es esta.

• Diagnóstico de pipeline B2B. De 1.800 a 2.500 euros, en 3 semanas. El 50 % final solo se paga si el informe documenta al menos 3 fugas con datos de tu CRM, cada una con su acción priorizada.
• Posicionamiento y propuesta de valor. De 2.200 a 3.000 euros, en 4 semanas, con dos rondas de revisión incluidas.
• Estrategia go to market y cliente ideal. De 3.000 a 4.500 euros, en 6 semanas.
• Mentoría de comunicación para directivos. 1.500 euros por directivo y trimestre, con 6 sesiones de 90 minutos. Un comité de tres directivos, 3.900 euros por trimestre.

Los proyectos se pagan al 50 % al empezar y al 50 % en la entrega, sin permanencia. Lo que vale este trabajo está en la tarifa normal, que también publico, pero prefiero demostrarlo antes de cobrarlo. Me gusta formar parte del crecimiento de las empresas con las que trabajo, y la confianza se gana con resultados, no con un presupuesto. Por eso el primer proyecto va con tarifa inicial y la normal llega cuando ya hemos trabajado juntos. Lo que no cambia es la forma de trabajar. Sabes desde el primer día qué recibes, cuándo y cuánto cuesta, y trabajas conmigo directamente, sin intermediarios.

Cómo saber si un precio es justo

Antes de comparar cifras, compara lo que te prometen. Cinco preguntas ayudan a hacerlo.

1. ¿Qué entregable concreto voy a tener al final?
2. ¿Cuánto tiempo de mi equipo va a necesitar?
3. ¿Qué queda fuera del alcance?
4. ¿Qué pasa si a mitad de proyecto veo que no aporta?
5. ¿Cobra comisiones por las herramientas, medios o agencias que recomienda?

Si la respuesta a la primera es vaga, el precio da igual, porque no sabrás si ha valido la pena. Y si estás buscando en tu zona, en cómo elegir consultor de marketing en Zaragoza tienes otras tres preguntas para distinguir al que ejecuta del que piensa contigo.

Por dónde empezar

Si todavía no sabes qué necesitas, no contrates un proyecto. Empieza por una sesión de diagnóstico de dos horas sobre tu caso. Te llevas una nota escrita con el problema principal, tres prioridades y qué servicio encaja, o si no encaja ninguno. Con tarifa inicial cuesta 250 euros más IVA y, si contratas un proyecto en los 30 días siguientes, se descuentan de su precio.