Estrategia go to market y cliente ideal B2B
Para quién es
Eres fundador o director de producto de un SaaS B2B en fase temprana o de crecimiento. Tu equipo invierte en canales de marketing, pero la efectividad es baja y necesitas una dirección clara para optimizar el presupuesto y alinear a todos en el mensaje correcto.
Qué resuelve
La falta de un ICP claro y una estrategia de entrada al mercado unificada provoca que cada persona de tu equipo comunique el producto de forma distinta. Los canales se mueven sin criterio común, diluyendo la inversión y estancando el crecimiento. Trabajar la estrategia de marketing de tu empresa desde la base resuelve esa dispersión, con una hoja de ruta y mensajes coherentes para cada etapa del cliente.
Qué recibes
- Tu perfil de cliente ideal (ICP) completamente definido
- Un mapa de canales para la activación y adquisición
- Mensajes por segmento y calendario de acciones a doce meses
Cómo trabajamos
- 01
Diagnóstico
Entrevisto a tu equipo fundador y comercial para entender el producto, el mercado y los desafíos.
- 02
Estrategia y mensaje
Definimos tu ICP y construimos la arquitectura de mensajes clave por segmento de cliente.
- 03
Plan de activación
Recibes un documento de decisión con mapa de canales y calendario de acciones a doce meses.
Precio y formato
- Precio
- 3.000 € + IVAAntes
6.500 €. Tarifa inicial en el primer proyecto con tu empresa, contratando hasta el 31 de marzo de 2027.Hasta 4.500 € con más de un mercado o línea de producto¿Prefieres empezar por algo más pequeño? Sesión de diagnóstico de 2 horas con nota escrita, 250 € + IVA, que se descuenta si después contratas el proyecto. - Duración
- 6 semanas
- Tu tiempo
- Unas 8 horas del equipo entre entrevistas y dos talleres de validación
- Pago
- 50 % al empezar y 50 % en la entrega
- No incluye
- Ejecutar campañas. Gestionar redes o anuncios. Implantar CRM
Formato mixto, sin permanencia y con acuerdo de confidencialidad. Así trabajo
Caso relacionado
Si tu SaaS B2B necesita claridad para crecer de forma sostenida, hablemos de cómo enfocar tu estrategia de entrada al mercado y acabar con la dispersión que hoy frena tu potencial.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre este servicio y contratar una agencia de marketing?
La diferencia es que una agencia de marketing ejecuta canales, mientras este servicio define antes a quién vender, con qué mensaje y por qué canales. Esto asegura que tu presupuesto no se reparta sin criterio. Es para fundadores o directores de SaaS y empresas B2B que ya invierten en marketing o están a punto de lanzar.
¿Cuánto cuesta la estrategia go-to-market e ICP?
La estrategia go-to-market e ICP cuesta 3.000 € más IVA. Puede llegar a 4.500 € más IVA si hay más de un mercado o línea de producto. El precio es cerrado antes de empezar. Se abona el 50 % al inicio y el 50 % restante en la entrega. Es tarifa inicial para el primer proyecto con tu empresa, contratando hasta el 31 de marzo de 2027. Desde el segundo proyecto se aplica la tarifa normal.
¿Cuánto dura y cuánto tiempo necesitas de mi equipo?
La duración del servicio es de 6 semanas. Necesito unas 8 horas de tu equipo en total, repartidas en entrevistas con fundadores y comerciales, y dos talleres de validación.
¿Qué recibo al terminar?
Al terminar recibes un documento de decisión con el ICP definido, el mapa de canales de adquisición priorizados, los mensajes por segmento y un calendario de acciones a doce meses. No es una presentación genérica.
¿Qué preguntas hay que responder para definir el ICP?
Para definir el ICP hay que responder qué clientes actuales te han dado más margen y menos problemas, qué tenían en común, qué disparó la compra, qué alternativa usaban antes, quién bloquea la decisión y cuánto tardaron en decidir. El ICP sale de tus mejores clientes reales, no de un perfil imaginado.
¿Merece la pena si todavía no hemos lanzado?
Sí, merece la pena si todavía no habéis lanzado, es el mejor momento. Decidir el ICP y los canales antes de lanzar evita gastar presupuesto en probar a ciegas. Si aún no hay clientes, el trabajo se apoya en entrevistas a clientes potenciales y en el análisis de la competencia.
¿Sirve para entrar en un mercado nuevo?
Sí, este servicio sirve para entrar en un mercado nuevo. El mismo método se aplica a un nuevo país, sector o segmento. Se valida quién compra allí, qué alternativa usa hoy y por qué canales llegar. Si hay más de un mercado a la vez, el precio puede llegar a 4.500 € más IVA.
¿Quién ejecuta el plan? ¿Me ayudas a montar el equipo?
El plan lo ejecuta tu equipo o tus proveedores. El documento indica qué perfiles hacen falta para ejecutarlo y en qué orden incorporarlos. El acompañamiento posterior es opcional, desde 1.500 € más IVA al mes y sin permanencia.
¿Qué habrá cambiado a los 90 días?
Al terminar las 6 semanas, tu equipo sabe a quién dirigirse, con qué mensaje y por qué canales empezar. A los 90 días deberías tener las primeras acciones del calendario en marcha y datos para confirmar o corregir el ICP. No se promete una cifra de ventas.
Mi equipo ya ejecuta campañas para mi negocio SaaS B2B pero no crecemos de forma consistente. ¿Este servicio ayuda?
Sí, este servicio ayuda. Cuando cada canal comunica algo distinto y no hay un ICP claro, se ejecuta mucho marketing sin crecer de forma sostenida. Este servicio ordena primero el a quién y el qué, y después los canales.
¿Hablamos
de tu caso?