Posicionamiento de marca y propuesta de valor B2B
Para quién es
Este servicio es para fundadores o directores de producto de SaaS B2B técnico. Si tu equipo lucha por articular una propuesta de valor clara, centrada en el problema del cliente y no solo en las funciones del producto, necesitas alinear la narrativa. El producto es bueno, pero el mensaje no convence.
Qué resuelve
Resuelve la dificultad de comunicar el valor único de tu producto. Cuando la narrativa se centra en funcionalidades, se pierde la conexión con el problema real del cliente y se diluye la diferenciación en un mercado ruidoso. La cercanía al producto impide verlo desde fuera. Hace falta una mirada externa, la de un consultor de posicionamiento, que identifique la ventaja competitiva real y la traduzca en un mensaje que tu audiencia entienda y valore frente a la competencia.
Qué recibes
- Documento de posicionamiento con propuesta de valor diferenciada
- Mapa de mensajes específico para cada segmento de cliente
- Ejemplos reescritos para landing, pitch y primeras líneas de venta
Cómo trabajamos
- 01
Auditoría
Reviso cómo se comunica hoy tu producto en todos los puntos de contacto, identificando inconsistencias.
- 02
Narrativa única
Construyo tu propuesta de valor diferenciada y el mapa de mensajes por segmento.
- 03
Activación
Reescribo los puntos de contacto clave con la nueva narrativa, lista para implementar.
Precio y formato
- Precio
- 2.200 € + IVAAntes
4.500 €. Tarifa inicial en el primer proyecto con tu empresa, contratando hasta el 31 de marzo de 2027.Hasta 3.000 € con más de dos segmentos de cliente¿Prefieres empezar por algo más pequeño? Sesión de diagnóstico de 2 horas con nota escrita, 250 € + IVA, que se descuenta si después contratas el proyecto. - Duración
- 4 semanas
- Tu tiempo
- Unas 5 horas tuyas entre entrevista inicial, validación y revisión final
- Pago
- 50 % al empezar y 50 % en la entrega
- Garantía
- Dos rondas de revisión incluidas
- No incluye
- Diseño gráfico o logotipo. Maquetación de la web. Gestión de campañas
Formato mixto, sin permanencia y con acuerdo de confidencialidad. Así trabajo
Caso relacionado
Si tu SaaS B2B técnico merece un mensaje que capture su verdadero valor y resuene con tus clientes, hablemos de cómo construir esa narrativa desde el problema que resuelves, no desde la funcionalidad.
Preguntas frecuentes
Mi producto es bueno pero el mensaje no convence. ¿Es esto lo que necesito?
Sí, este servicio resuelve el problema de un mensaje que no convence, especialmente si tu producto es bueno. Muchas propuestas de valor B2B se centran en funcionalidades, no en el problema real del cliente. Mi trabajo es para fundadores o directores de producto de SaaS y empresas B2B técnicas.
¿Cuánto cuesta el proyecto de posicionamiento?
El proyecto de posicionamiento cuesta 2.200 € más IVA. Este precio es cerrado. Si trabajamos con más de dos segmentos de cliente, el coste puede ascender a 3.000 € más IVA. Se paga un 50 % al inicio del proyecto y el 50 % restante en el momento de la entrega final. Es tarifa inicial para el primer proyecto con tu empresa, contratando hasta el 31 de marzo de 2027. Desde el segundo proyecto se aplica la tarifa normal.
¿Cuánto dura y cuánto tiempo necesitas de mí?
El proyecto de posicionamiento dura 4 semanas. De tu tiempo, solo necesitaré unas 5 horas en total. Esto incluye una entrevista inicial para entender tu negocio, una sesión clave para validar el mensaje que construiremos y la revisión final del entregable.
¿Qué entregable recibo?
Recibirás un documento de posicionamiento completo. Este documento incluirá tu propuesta de valor diferenciada, un mapa de mensajes adaptado a cada segmento de cliente y los textos clave ya reescritos. Estos textos están listos para tu web o landing principal, tu pitch de ventas y las primeras líneas de tus comunicaciones comerciales.
¿Reescribes tú los textos o solo das pautas?
Yo reescribo los textos clave. Mi trabajo es entregarte los mensajes listos para usar, no solo pautas. Sin embargo, la maquetación en tu web, el diseño gráfico y la ejecución de campañas son tareas que quedan en manos de tu equipo interno o de tus proveedores especializados.
No sabemos explicar qué nos hace diferentes de la competencia. ¿Esto lo resuelve?
Sí, este servicio resuelve el problema de no saber explicar tu diferencia competitiva. Analizo cómo se presentan tus competidores, qué alternativas usan tus clientes y las razones reales por las que te eligen. De ahí sale la diferencia que puedes defender, no la que te gustaría tener.
¿Por qué no puede escribirlo mi propio equipo?
Tu propio equipo no puede escribirlo porque la cercanía al producto dificulta una visión externa. El equipo conoce cada funcionalidad, pero le cuesta priorizar lo que el cliente valora. Se necesita una mirada externa, como la mía, para traducir esa ventaja real en un mensaje claro y conciso, que se entienda a la primera.
¿Qué es un diagnóstico de marca? ¿Está incluido?
Un diagnóstico de marca es una revisión de cómo se comunica tu empresa hoy en todos sus puntos de contacto. Esto incluye tu web, presentaciones, propuestas y LinkedIn, buscando detectar posibles incoherencias. Sí, este diagnóstico está incluido y es la primera fase fundamental de mi proyecto de posicionamiento.
¿En qué se diferencia de una agencia de branding?
Este servicio se diferencia de una agencia de branding en que yo trabajo el mensaje, no la identidad visual. Una agencia de branding se centra en aspectos como el logotipo y el diseño. Mi enfoque es estratégico, en qué dices, a quién te diriges y por qué tus clientes deben elegirte. No incluye ningún elemento de diseño gráfico.
¿Y si el mensaje final no me convence?
Hay dos rondas de revisión incluidas en el precio. Además, el mensaje se valida contigo en una sesión específica antes de que yo reescriba los textos. Así no llegas al final del proyecto con algo que no reconoces o con lo que no te sientes plenamente identificado.
¿Hablamos
de tu caso?