Construcción de marca y estrategia GTM
Cuando llegué a Zebra AI Transformation Company, una empresa de transformación digital con inteligencia artificial para pymes, la marca y el mensaje en el mercado no estaban consolidados. Había producto y una ambición clara, pero faltaba una definición precisa de qué hacía Zebra, para quién y por qué su propuesta era relevante.
El punto de partida
El desafío no era ejecutar más acciones de marketing. La cuestión principal era estratégica. Había que decidir qué representaba Zebra en el mercado, a qué tipo de cliente se dirigía realmente y cómo comunicar ese valor de forma inequívoca. Sin esa base, cualquier inversión en comunicación sería menos efectiva. Era necesario construir una identidad y un propósito claros antes de escalar.
Qué se hizo
Diagnóstico de ICP y mensaje
El primer paso fue un diagnóstico del perfil de cliente ideal (ICP) real de Zebra, antes de tocar cualquier elemento de comunicación o diseño. Una vez claro a quién servíamos mejor, reescribimos el mensaje central de la marca para que respondiera directamente a las necesidades de ese público.
Marca, web y canales
Con el mensaje definido, abordamos la presencia de marca. Rediseño completo de la web y homogeneización de la imagen en todos los canales. Una estrategia de contenidos orientada a atraer a ese ICP y un funnel de conversión que conecta la visibilidad de la marca con el proceso de ventas.
Una segunda línea de negocio desde cero
Después lideré el lanzamiento de una segunda línea de negocio centrada en productos de inteligencia artificial. Definimos un ICP específico para esta oferta, creamos su mensaje comercial, diseñamos el proceso de venta y un funnel propio, e implantamos un sistema de conversión automático que trabaja en paralelo con el equipo comercial.
Spain Innovation Summit
Para reforzar el reconocimiento de marca y situar a Zebra como referente, organizamos un evento propio, el Spain Innovation Summit. En él presentamos un estudio sobre el estado de la inteligencia artificial en las pymes españolas y un manual práctico de adopción adaptado al nivel de madurez digital de cada empresa.
Qué quedó construido
Hoy Zebra AI Transformation Company opera con dos líneas de negocio diferenciadas. Cada una cuenta con su propio mensaje, su identidad de marca y sus sistemas de conversión. Una estructura clara sobre la que seguir creciendo.
Qué se trabajó
Diagnóstico de ICP · Posicionamiento · Mensaje de marca · Go-to-market · Estrategia de contenidos · CRM y funnel · Web · Eventos
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