Ideas sobre go-to-market y ventas B2B | Escribo sobre lo que aprendo trabajando. Sin teoría vacía, sin contenido de relleno.
El cuello de botella invisible en tu proceso comercial
Marketing entrega oportunidades y el equipo comercial no las cierra. Antes de dudar del talento, conviene mirar el diseño del propio proceso.
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El riesgo invisible de competir por relaciones personales y cómo construir una diferenciación real en B2B
¿Qué ocurriría si su mejor comercial se marchara mañana a la competencia? Si esa pregunta le inquieta, su empresa depende de personas, no de una marca.
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La trampa de la complejidad técnica en la propuesta de valor B2B
Muchas propuestas de valor B2B describen el vehículo en vez del destino. Así se distingue una de otra antes de salir al mercado.
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El diseño de una estrategia de lanzamiento de producto SaaS B2B más allá de la lista de tareas pendientes
Antes del lanzamiento hay una pregunta que nadie hace en el comité de dirección. ¿Esto es una estrategia de salida al mercado o solo una lista de tareas?
Leer artículo →¿Trabajamos
juntos?